石家庄美发学校已经建校快30年啦，我想应该还是有发言权的，这标题的确有误导的嫌疑。其实，每个行业都有自己的商业机密，谈不上内幕。那我就带大家一个一个的揭开所谓的内幕吧。

　　内幕一：收费价格

　　不少媒体都曾进行过所谓的暗访，揭秘所谓美发店用价格低廉的产品，收取高额的费用等报道，比如十几块的烫发水收到几百块钱等。除了极个别美发店存在这欺诈或者以次充好的现象外，大部分美发机构都是合法经营，而这个话题其实这完全是对美发业的误解。

　　美发店的收费标准制定，必须通过对市场的分析，了解同行的收费高低，然后对比各自的规模和技术实力，来制定一个合理的收费标准。太高的价格是没有竞争优势的，所以也不会有人莫名其妙的定了天价，因为没有人接受。当然也不可能太低，在商言商，毕竟是在经营，需要通过技术服务得到报酬来盈利的。

　　价格定制除了结合市场的消费能力，还有个综合的考量，这就牵扯到上面提到的问题，几十元的进价收几百元合理不合理的问题。美发行业是服务类行业，不是零售业，不能按照产品的进价和卖价的差额计算利润，烫染类的产品成本在整个收费中只占10~15%，辅助产品占5%、服务费占40%、综合成本占30%左右。因为产品对美发师来说之算个工具，最大的成本是人工费用，因为给你一个烫发水你自己也烫不了是吧？既然别人给你服务收取服务费是合情合理的。

　　服务费是根据技术等级、操作流程的复杂程度、需要配置的服务人员数量等一系列复杂的计算，才能得出一个准确的数据。所以，那些盯着一盒烫发水才几块钱，怎么收我几百块钱，请你用点脑子想想吧，没有一个团队的共同打造，怎么可能让你更加的美丽呢？而这个团队的人是要吃饭的，所以你只需感觉自己的消费能力，选择适合自己的服务项目，就别再吐槽了。

 

　　内幕二：发型师的收入

　　大部分人都认为美发行业是个高收入的行业，但事实上高收入也只能是极少数人了，大部分也就赚个高工资，技术级别越底收入也就越低。

　　在美发业，发型师的工资是分成制，收入和业绩挂钩，多劳多得，分成比例25~40%。助理的工资各有不同，但基本都是底薪（固定）+提成（8~15%左右）。再加上一些销售的提成、售卡的提成等。

　　收入高低和个人的能力+技术+服务有着直接的关系，而收入高的发型师，支出也是十分惊人的，为了率先获得最新的咨询，就要先人一步，观看各种趋势发布，参加各种行业内的技术演示，甚至远赴海外学习最新的技术，这些都是需要花费大量的时间和金钱的。所以说，看着光鲜靓丽，背后却付出了巨大的努力和金钱，才能拥有今天的高收入。

　　一个学徒到发型师，所经历的过程是常人难以想象的，冬天双手天天泡在水里，被洗发水腐蚀的惨不忍睹。为了尽快晋升级别，起早贪黑苦练各种技能，一天下来吃饭的时候手还在抖，而且这个阶段的收入是非常低的，地位等下而被人瞧不起。能熬出来的都是人才！

　　因为工作关系，经常不能按点吃饭，大部分美发师都有胃病。因工作时间较长，并且剪发的时候总是保持一个姿势，大部分美发师的颈椎都有问题。因长时间站立很多美发师的腰腿都有各种病症。过年过节都是最忙的时候，从未和家人一起过个节的大有人在。没时间陪老婆逛街着都不算啥，有了孩子忙的都没时间陪，想起来都令人心酸。
 

　　
 

　　内幕三：会员卡

　　会员卡是尊贵客人的象征，可享受各种优惠和福利。

　　会员卡是商家营销活动中的一个重要手段，能够吸引顾客消费或锁住顾客防止流失。但会员卡是把双刃剑，可以让你一夜暴富，也可以让你一夜让你破产成为穷光蛋。

　　美发店会员卡大致为打折卡、项目卡、次卡、套餐卡、储值卡等。

　　打折卡：只能享受全部或部分项目的固定折扣。

　　项目卡：只能消费指定的项目，比如烫发卡，只能用于烫发。这类卡大部分保护2~4次烫发，一次性购买享受了较大幅度的这款。但有消费时间的规定，比如一年有效等。

　　次卡：多用于剪发、发膜护理等，比如剪发卡：包含10次剪发，在规定的时间内用完为止。

　　套餐卡：包含了多种服务在内的捆绑项目，优惠幅度会很大。

　　储值卡：存储一定数量的会员费，便可享受指定项目最大化的这款等，也是最常见的一类卡种，也是顾客和商家都喜欢的卡种，因为操作简单，折扣幅度大，每家店都最推广。

　　对于发廊或美容院来说，会员费在顾客没有消费之前，只是暂时放在你这里的，只有消费的部分才属于你的收入。而面对一大笔钱谁都动心，于是就会有人抵挡不住诱惑，开始透支消费会员卡金了，买车买房过上了有钱人的生活，这是非常可怕而危险的。一旦新的资金没有进来，就会造成资金链断裂，而亏损倒闭，甚至跑路。

　　而懂得理财的老板，则用这笔钱继续投资一家新店，利用新店新客人的卡金来运转，这样风险就大大降低，即便一个店不盈利，其他店的资金还可以弥补。但这也不是没有风险的，主要看你的经营能力了。

 

 

　　​内幕四：表面光鲜亮丽，背后大把的心酸泪

　　很多人都认为美发行业是个暴利的行业，也有媒体经常会用美发的收费大做文章博得大家的眼球，这完全是对美发行业的诋毁，因为写这些所谓美发暴利的人他根部就不懂美发店的运营模式，更不了解在如此残酷的竞争中哪里还有暴利可言，能坚持下来都实属不易。

　　利润缩水，何谈暴利？

　　美发不仅是手艺也是生意，生意就需要经营和管理，而近年来很多行业都在走下坡路，美发行业更是如此。高额的租金、高额的人员工资，以及各种都在涨的费用，让本来就没有多少利润的美发店，更是苦不堪言。但在外人眼中，有着高额的收费，有那么多会员，天天都是爆满，怎么会没利润？下面我就和大家一起分析分析。通过一个简单的公式，就能计算出一间发廊的盈利和亏损情况。

　　客单价：某一个阶段客人的平均消费。总收入÷总客数=客单价。比如一个月总收入5万，这个月接待了1000个顾客，50000÷1000=50，也就是平均每个客人仅收到了50元。如果你的剪发价格低于50元，那么你剪发就是亏损的。可能烫染的价格都是三四百，但烫染的客人数量比较低于剪发的数量，平均下来就是这个结果。

　　客成本：某一阶段均分到客人消费的成本。总支出÷总客数=客成本。比如一个月的各种支出（房租、水电、税收、工资、产品消耗、产品进货、宣传、办公费用、折旧费等）是4万，一个月接待了1000个顾客，40000÷1000=40，也就是每个客人的消费成本是40元。如果你剪发30元，就亏本10元。

　　也有人会问，那么烫发500元，成本才40元，岂不是赚了460元？烫发赚了钱，但烫发的客人数量少，剪发再亏损，持平后才能看到真实的收益情况。做生意不能只看一个项目是否赚钱，而是看的整体，那么大家算一下，一个店能赚多少钱？如果财务数据显示利润是1万元，这1万元不是老板自己的，是要和股东们分的，一个人才能分多少？现在的发廊大部分都是股份制，一个人是很难做成功的。

　　所以，看着生意火爆，但未必赚钱。现在各地的房租都是暴涨，很多店都在缩减营业面积，有更多的店无奈只能搬到楼上去了。一旦上楼，生意肯定不如街面，只能靠团购拉新客，而团购来的人是没有忠诚度的，只是为了你的低价来的。